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導言：能取代20W和40W白熾燈的LED燈價格是5至10美元。但是對于60W，價格與緊湊型熒光燈相近的白熾燈，沒有固體照明類燈具可以取代。高價格意味著LED燈市場對大多數(shù)國家和地區(qū)喪失了吸引力，但是日本除外。就LED銷售量而言，日本遠超過北美和歐洲的總和。

隨著一體化解決方案的到來，這一切都顛覆了。設(shè)計更高效、制造更容易和與銷售渠道之間的商業(yè)談判也變得更容易，LED燈價格會隨之降低，Optogan Group執(zhí)行副總裁Vladislav Bougrov表示。

燈泡的新定義

LED燈取代傳統(tǒng)燈的特點是，在與傳統(tǒng)照明光源瓦數(shù)相同的情況下，LED燈具有節(jié)能、流明相等、色溫相似和高CRI特點，但是傳統(tǒng)照明燈在這些方面缺沒有明確定義，所以消費者被迫要快速掌握LED燈知識并要了解影響LED燈價格的因素。

購買LED燈就像購買一件耐用省錢的設(shè)備。日本生產(chǎn)商給所有市場的消費者普及LED知識：封裝能看出傳統(tǒng)照明燈和LED燈之間燈光分布和流明輸出之間的差別;銷售店內(nèi)充滿互動，展示實際應(yīng)用和LED燈與其他類型燈之間的對比。美國零售商在向消費者普及知識方面的努力就略輸一籌了。



生產(chǎn)商提供取代傳統(tǒng)光源的相同燈具，流明輸出和色度與傳統(tǒng)光源相同。但是，Vladislav Bougrov表示，Optogan計劃向俄國和東歐市場推出公司的新型400至600 lm 2700 K燈，產(chǎn)品價格遠比當前市場低。他們的營銷團隊已經(jīng)選定了產(chǎn)品。

LED燈的設(shè)計目的在于提供另外一種選擇，提供相似的形狀系數(shù)和流明輸出。但是，消費者目前只是去了解新型光源的質(zhì)量，而不知道為什么不向他們提供多種流明成本的原因。LED的獨特特性是允許生產(chǎn)商以傳統(tǒng)因素作為向?qū)нM行創(chuàng)新。比如，光源生產(chǎn)商基于可互換性的目的改善LED組件--LED燈也可以從該方式中受益。這種簡單的設(shè)計能讓LED燈的生產(chǎn)過程簡單化。

銷售渠道--守門人

與銷售渠道之間的關(guān)系十分重要，直接影響到市場LED燈的價格水平。最近在《LED雜志(LEDs Magazine)》上發(fā)表的一篇文章表示，目前LED燈零售價較高的部分原因是銷售渠道的多層次漲價。根據(jù)LED生產(chǎn)商消息，在一些情況下，銷售渠道的漲價尺度達到生產(chǎn)商平均售價的100%。現(xiàn)有的關(guān)系能給在照明行業(yè)處于領(lǐng)導地位的公司創(chuàng)造優(yōu)勢，給那些知名度低的公司造成更大的困難。這樣的格局能被打破嗎?

商品市場的財政刺激措施

折扣形勢的財政刺激措施既能降低生產(chǎn)商的成本也能降低消費者承受的價格。但是，對于商品市場而言，折扣體制不僅對LED燈缺乏地域分布的持續(xù)性和可行性，而且也受到資金、時間和政治環(huán)境的約束。大型公司有更好的機會與發(fā)布財政刺激措施的組織建立好關(guān)系。對于想進入新市場的較小或外國生產(chǎn)商，折扣體制不會總奏效。生產(chǎn)商最好還是依賴于自己的技術(shù)、生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈和他們與銷售渠道之間的關(guān)系。